Sky Airline consolida su posición en el mercado aéreo nacional

Por Ricardo J. Delpiano

Sky Airline sin duda se ha convertido en un actor relevante en el sistema aeronáutico nacional. A pesar de haber vivido difíciles momentos durante años anteriores, especialmente en materia financiera, la aerolínea que este año cumplió su séptimo aniversario ha sorteado con éxito las turbulencias del mercado, logrando mantener e incluso aumentar su cuota como asegurar un ligero crecimiento que la colocan en una buena perspectiva, sobretodo para la próxima temporada de verano que se inicia en las próximas semanas y donde Sky Airline quiere volver a tener un rol destacado.

Sky Airline enfrenta la próxima temporada con buenas perspectivas. Pese al difícil año, la compañía ha logrado mantener parejas las ventas e incrementar su participación en el mercado. Foto: Alejandro Ruiz

En los últimos doce meses, Sky Airline tuvo que hacer frente a los cambios que se vivieron en el mercado nacional con la salida de Air Comet Chile y la llegada de PAL Principal Airlines. Considerando la composición de los operadores aéreos en Chile, Sky Airline como el resto de los actores que le siguen un grado mayor de sensibilidad a las pequeñas variaciones que puedan ocurrir en el mercado. En ese sentido, la compañía no se ha visto afectada significativamente con la entrada de nuevos operadores, según Soledad Awad, Gerente de Ventas de Sky Airline. “A nosotros, no nos ha afectado mayormente la entrada de un tercero, porque al fin de cuentas la torta se divide entre tres. Hemos resistido bien, no hemos tenido grandes cambios por la entrada de un nuevo operador”, señaló.

Pese al complejo escenario, las ventas para Sky Airline no han sufrido grandes cambios, manteniéndose parejas y con una tendencia positiva. “Un año difícil pero que hemos logrado posicionarnos aún más en el mercado. Estamos cerca del 23% del market share; muy reconocidos, y con muy buena ocupación de nuestros vuelos, todos por encima del 70%”, asegura Soledad Awad, agregando que “hemos ganado pasajeros nuevos, que es la idea que tenemos”.

Uno de los principales logros de la compañía para la presente temporada ha sido el inicio de su plan internacionalización, enfocado en la interconexión del Norte Grande con los países vecinos como Perú y Bolivia, a través de las rutas a Arequipa y La Paz respectivamente. Para el futuro la aerolínea va a continuar con esa línea incrementando participación en esos mercados, con el estudio de un servicio hacia Santa Cruz en Bolivia y el estudio de una ruta a Salta, además de la apertura de Lima como destino, donde la compañía ya cuenta con permisos y oficinas, pero que el inicio de esa ruta se ha visto demorado por temas de flota, según precisó la ejecutiva. “Estamos a la espera de un nuevo avión para abrir Lima” indicó.

El 2010, Sky Airline dará el salto en temas de flota con una renovación gradual de ella y la llegada de nuevos aviones, que permitirán seguir abriendo nuevos destinos en rutas internacionales como dentro de Chile. Mientras tanto, la compañía está sabiendo maximizar sus herramientas desde la perspectiva comercial, mientras se dan las negociaciones a nivel de los dueños.

Para la próxima temporada de verano, Sky Airline confía en la fortaleza de Chile, pese a la crisis que ha ido pasando. “Tenemos un mercado muy cautivo dentro y hacia afuera cada año hemos logrado más, porque hemos realizado acuerdos con distintas compañías para mover a los pasajeros que traen desde afuera. Esperamos un crecimiento. Los números y los pasajeros lo dicen así”, precisa Soledad Awad. Para el verano la compañía volverá a operar vuelos chárter hacia Sudamérica y el Caribe, los cuales se realizarán con el propio material de vuelo de Sky Airline, así como la incorporación aviones en régimen de wet lease para llegar destinos más lejanos. Sin embargo la idea en el futuro es que Sky Airline pueda cubrir con su propio material todos los destinos que atiende.

Como se indicó Sky Airline posee numerosos acuerdos comerciales con distintas compañías, como Avianca, TACA, TAM, y otras europeas, en todo lo referente a ventas de pasajes, con un incremento fuerte en lo referente a la aceptación de cupones y boletos. El acuerdo con Aerolíneas Argentinas es algo fuerte que sigue y los próximos pasos es hacer la integración en lo relacionado con el e-ticket, tanto con la empresa trasandina como con los otros operadores con lo que Sky Airline mantiene acuerdos.

Las perspectivas de Sky Airline son muy favorables, con un gran potencial de crecimiento que buscarán conseguir con la esperada reactivación para el presente año. Para la compañía, todavía hay mucho mercado para explotar en Chile y se enfocarán en ello.